融资者为什么要忽悠VC（转贴）

KAIDO

  

融资者为什么要忽悠VC

作者：杨永民


我一直在思考，创业者为什么总是喜欢忽悠VC，以及媒体等。

昨天跟一个VC和企业家朋友吃饭，饭后回家的路上，忽然如醍醐灌顶，恍然大悟！

VC喜欢被忽悠，媒体也喜欢。

因为我是媒体出身，所以先从媒体的角度讲，先讲一个故事说明媒体为什么喜欢被忽悠。我记得我在投资与合作杂志社当记者的时候，那时经常出去采访，碰到各式各样的人。最让我高兴的就是一个刚融资成功的企业，那人非常幽默和睿智，把我忽悠的一愣一愣的，结果我采访一结束，文章也已成形，不费吹灰之力，一篇精彩美文即出。

后来我到了AVCJ，有一次跟3G门户的老邓见面，这人很有能力和气魄，但说起话实在太过低调，以致于文笔拙劣如我者竟不知道如何写一篇文章赞美他。现在想来，他要是找出张向东忽悠我，我肯定能写出好文章来。

以上二例证明，媒体喜欢被忽悠。

现在再证明一下，VC喜欢被忽悠。

无论我帮助企业推荐项目，还是我帮助别人看一些项目，以及听企业界朋友描述他们见投资人的经历。VC们都喜欢开门见山的问，你们的收入怎么样？这里面包括营业额、利润率、年增长率以及市场总额。

也许他们还有的会先问你做什么，怎么盈利，但是这个最终都不会在他们心中留下太深的印象。因为你做的东西，VC一般都看过，即使没看过，他们在没有听到你的巨额盈利之前也不会太关心。VC的本质决定他们怀疑一切，唯一不太怀疑的是钱，如果你的盈利很高，不管你做的是什么，他都会留心看一下。

因此，企业如果在向VC介绍项目的有限的时间内，把自己说的强大一些（忽悠），可能有更多的机会获得关注。如果你的项目本来就不怎么样，再加上你的表达没有冲击力，那VC为什么会关注呢？跟求职应聘是一样的，有一说五不对，但有一说一也不好，最好的就是有一说一点几，不盲目夸大，但要稍作装饰。

事实上，有很多项目都不怎么样？VC的这种不可抑制的偏好促使企业不得不稍加忽悠，以赢得资本的回眸一顾。

当然，忽悠不是正途。但就忽悠这个事情的本身来讲，有它产生的客观原因，也不一定就不好。需要客观地看待这个事情！

一家之言！