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楼主 |
发表于 2008-1-2 12:59:06
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偶以前学市场学时, 里面讲价格定位策略有多种, 偶现在采用的就是速取策略, 亦称撇脂定价策略，有何不妥?? 当然我不进行后半部分的"市场拓展"了......
偶自有偶的用意, 哼.........
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企业定价策略的概念与应用
1．新产品定价策略
（1）撇脂定价策略
也称速取策略或高额定价策略。指企业在新产品刚上市时，把价格定得尽可能高，以期及时获得较高的收益，在产品生命周期的初期便收回研制开发新产品的成本及费用，并逐步获得较高的利润。以后随产品的进一步成长再逐步降低价格。采用此策略的企业产品一上市便高价厚利，其做法很象从牛奶的表面撇取奶油，故而得名。
实行条件：
• 新产品比市场上现有产品有显著的优点，能使消费者“一见倾心”
• 在产品初上市场阶段，商品的需求价格弹性较小或者早期购买者对价格反应不敏感
• 短时期内由于仿制等方面的困难，竞争对手少。
（2）渗透定价策略
也称渐取策略或低额定价策略。与撇脂策略截然相反，此策略在向市场推出新产品时，尽量把价格定得低一些，采取保微利，薄利多销的方法。企业的目标不是争取短期更大利润，而是尽快争取最大可能的市场占有率。此策略的产品上市后以较低价格在市场上慢取利、广渗透因此叫做渗透法策略。
实行条件：
• 商品的市场规模较大，存在着强大的竞争潜力
• 商品的需求价格弹性较大，稍微降低价格，需求量会大大增加
• 通过大批量生产能降低生产成本
2．商品阶段定价策略
即在对“商品经济生命周期”分析的基础上，依据商品生命周期不同阶段的特点而制定和调整价格。
3．折扣价格策略。
是企业为调动各方面积极性或鼓励顾客作出有利于企业的购买行为的常用策略。常见的有以下四种：
（1）数量折扣。也称批量折扣。即根据购买者购买数量的大小给予不同的折扣。
（2）季节折扣。也称季节差价。一般在有明显的淡、旺季商品或服务的行业中实行。
（3）现金折扣。也称付款期折扣。其目的在于鼓励购买者尽早付款加速企业资金周转。购买者如以现金付款或提前付款，可以在原商品价格的基础上享受一定的价格优惠折扣。
（4）业务折扣。也称同业折扣或功能折扣。是生产厂家给予批发企业和零售企业的折扣。
4．心理定价策略。
常用的有以下六种定价策略：
（1）组合定价策略。即企业迎合消费者求便宜的心理将两种或两种以上有关联的商品合并制定一个价格。
（2）尾数定价策略。也称“缺额原则”。即针对消费者对一般商品的求便宜、怕上当的心理，当商品价格为整数或略高于整数时，宁可减下一些，使其价格的尾数为零头。
（3）整数定价策略。也叫声望定价或整数原则。即在消费者购买比较注重心理需要的满足的商品时，把商品的价格定为整数。
（4）期望与习惯定价策略。根据消费者的愿望与购买习惯、接受水平制定价格。
（5）安全定价策略。也有叫“一揽子定价”策略。针对消费者在购买大件耐用消费品时担心维修不便等心理，把商品本身的价格与确保消费者安全使用的费用加总计算，降低消费者的消费风险和增强安全感。
（6）特价品定价策略。也叫“招徕定价”。企业将商品的价格定得低于市价，并广泛宣传，引起消费者的兴趣，此策略常在经营多品类的超级市场、百货商店使用。
5．相关商品价格策略。
相关产品，是指在不同的商品在最终用途和消费购买行为等方面具有某种相互关联性。主要有：
（1）互补商品价格策略。互补商品指两种（或以上）功能互相依赖、需要配套使用的商品。互补商品价格策略是企业利用价格对消费连带品需求的调节功能全面扩展销售量所采取的定价方式和技巧。具体做法是，把价值高而购买频率低的主件价格定得低些，而对与之配套使用的价值低而购买频率高的易耗品价格适当定高些。
（2）替代商品价格策略。替代商品是指功能和用途基本相同，消费过程中可以互相替代的产品。替代产品价格策略是企业为达到既定的营销目标，有意识安排本企业替代产品之间的关系而采取的定价措施。
6．地理定价策略。
指根据商品的销售市场与产地市场地理位置的差异而制定的不同的价格策略。通常有以下三种做法：（1）对各个相对独立的市场分别作价；（2）对异地买主提供收费或免费服务措施；（3）向异地经销企业提供价格支持和保证。 |
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发表于 2008-1-2 12:14:22
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