原帖由 曼殊斐儿 于 2007-4-3 10:44 发表
谢谢你的建议哦
不推销任何的产品,只是客户来我们公司拜访时的接待
如果是接待,那至少应该知道客户背景:
1)对方是做什么的?
2)来我们公司主要为了什么?(应该不会单纯到聊天而已吧,另,如果单纯聊天,应该不会选择公司这样严肃的场合吧?)
3)如果单纯为了增进交流,加深合作的感情,也应该有一个拜访的契机.
以上应该是不难了解的.
你可以试探性地问一下对方公司的情况,所谓"情况"例如:近一两年,贵公司业务有没有扩大的可能.(这有助于掌握对方信息)
如果你平时对各种信息够留心,你本人够自信,也可以先发至人.(例如:如果对方是外资银行,你就可以说最近外资9家银行成为现地银行,
4家已经展开人民币业务,看来外资银行在中国将有很好的发展.相信对方对这个话题一定也很感兴趣...那他们接下这个话茬,你就可以聆听了,在听的过程中,你就可以了解他们公司最近的运作动态,你就可以掌握你想要的信息......)
事实上,与人谈话最是学习了,因为一个人能够掌握的信息量实在太少,并且过于单一.如果大家交流一下,信息就会成倍增加,同时你会发现这个世界上有很多声音,有很多不同的见解.
一句话总结:知己知彼,百战不殆 |