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索尼复活的原动力——积极采用被冷落的独创小技术（上） |
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来源：
发表时间：2006-01-26
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【日经BP社报道】
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| 图1：索尼的投影仪“VPL-CS20”。 采用时尚外观设计。厚52mm、重1.9kg。外壳带圆弧的部分（该公司称为“弧形设计”）是为了便于手拿。另外，在性能上实现了只要插上电源就能自动进行包括对焦在内的各种设定。 | 在中小企业开发技术展示会上，大型企业到场参观人员的反应大致可以分为2类，一是：
“这个，有人用过吗？”
“不，还没有。”
“哦，是吗。嗯…”（转向其他展台）
另一类是：
“这个，有人用过吗？”
“是的。已经被○○采用。”
“是吗。我们对此很感兴趣，请详细介绍一下。”
“○○”是日本著名厂商。规模越大，而且牌子越响亮的企业，其展台也越能吸引参观者的目光。而如果只是一些不太有名的企业的话，参观者的兴趣就会大减。要是参观者发现根本没人用过的话，就一点兴趣也没有了。在简单地询问几句后，就不再听这些中小企业的介绍了。
上面这些都是大部分中小企业的反映，只不过是一面之辞，在这里丝毫没有指责大企业参观者的意思。大家都很忙。在各种各样的压力下，体力和时间都非常紧张。从大企业参观者的角度来看，或者是因为“中小企业的技术鱼目混珠” （某大型企业的股长级技术人员）这一“现实”，或者是上司命令说要寻找马上可以使用的技术。他们一刻也不能耽搁。市场与公司逼着他们只能沿直线朝目标前进。
在清楚了这些内情之后，再仔细听中小企业的说法，就会发现大企业与其说是关心技术，倒不如说关心“是否被著名厂商采用”。如果没有任何著名厂商采用的话，就会转而寻找其他“潜力技术”。对于这些人来说，潜力技术就是“已被业界巨头采用，但尚未普及的技术”。
在一次技术展示会上，从事合成树脂技术与产品开发的大成PLAS公司解说员在展台前说过这样的话：“此次得到索尼方面的允许，可以展示相关的产品。一说‘已经被索尼采用了’，来客的反应马上就不一样。”
“真有那么大区别吗？”对于笔者的问题，解说员回答说：“完全是这样。如果没有著名厂商采用的话，无论自己觉得技术多么优秀，还是很难受到关注。”
该公司展出的是索尼2005年投产的投影仪“VPL-CS20”和“VPL-DX20”（图1）。最引人注目的就是其时尚的外观设计。采用高质感的铝合金外壳，又薄又轻。作为“（亮度2000lm型的）投影仪，在追求超薄的同时，全球首次实现了重量低于2.0kg”（索尼）。面向办公室使用，在公司内部携带移动非常方便，放在会议室里也不觉得占地方。该公司介绍说，在上市前的参考展出阶段就已经非常引人关注了。2005年12月在德国汉诺威工业设计协会举办的工业设计大赛中，该产品获得了“iF Product Design Award 2006”大奖。采用全球通用设计，“销售势头坚挺”（索尼）。（未完待续，记者：近冈 裕）
■日文原文
ソニー復活の原動力 は何か---誰も使っていない小さなオンリーワン技術の積み上げ
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